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　　一、企業戰略

　　企業戰略定位要靠以下無形或有形的東西來呈現：創始人的格局和眼界、文化定位、制度定位、市場定位、產品/服務定位、客戶定位、人才定位。

　　市場中存在財稅咨詢服務需求的企業，有大有小，小企業有小戰略，大企業有大戰略，當然，也存在投機經營的企業，其本身可能并無真正戰略可言，實務中，需要具體問題、具體分析。

　　二、經營模式

　　只有搞清楚企業的經營模式，業務模式才能為企業設計出可行的、可落地的、具有“業財融合”特色的財稅合規方案，了解企業經營模式前提是要對關鍵人物進行訪談，訪談對象應為企業老板、決策層及相關職能部門領導，并要始終以財稅為落腳點來開展訪談工作，主要可以通過以下方面來了解：

1、企業主要是做什么的？

2、企業提供的產品/服務是什么？

3、企業的盈利模式是什么？

4、企業的相較于同業競爭者的核心競爭力是什么？

5、企業的上游供應商主要構成是怎樣的？（合作方式（長期/短期）、企業性質（國企/私企）、供應商規模（大企業/小企業/個體）、采購方式（集中、分散）、供應商議價能力、供應商信用政策情況、有無訴訟案件等）

6、企業的生產制造情況（技術、工藝、配方、流程）

7、企業的下游銷售客戶情況（客戶定位、市場占有率、客戶類型（批量、小額零星）、客戶規模、客戶集中度、客戶購買力、客戶回頭率、客戶信用政策、客戶議價能力、訴訟情況等）

8、企業的人員構成情況（人員類型、職能部門、崗位職責、人員學歷、人員素質、入職日期、在職、離退休、勞務派遣等）

　　三、股權架構

　　提供財稅咨詢服務需要了解企業股權架構情況，對于股權架構的了解應主要關注以下幾個方面：

1.企業的股權架構現狀是什么？（股權關系是否清晰，是否股權代持，出資來源是否合法，自有資金還是借貸資金、有無質押、凍結等重大權屬瑕疵等）

2.企業關聯及非關聯（實際控制）的主體情況？

3.關聯及非關聯主體經營狀況如何？（主營業務情況、盈利、虧損等）

4.企業股東貢獻與擁有份額之間的關系情況？

5.企業決策層對未來企業股權架構設想是什么？

6.企業現有、未來股權激勵規劃情況

　　四、財務狀況

　　財務狀況是企業經營狀況的反映，通過財務數據，可以透過現象看本質的，從而判斷一家企業的經營狀況是好是壞！我們需要通過企業提供的資產負債表，利潤表、現金流量表、科目明細表、序時賬以及外部審計報告、外部評估報告、竣工決算報告等資料，來了解企業以下基本財務狀況：

1、企業出資情況（出資方式、出資金額、出資來源等）

2、對外融資情況（融資規模、融資渠道、融資用途、融資期限、融資利息等）

3、對外投資情況[投資類型（債券型投資、股權型投資、混合型投資）、投資損益情況等）

4、資產總額情況（資產構成、資產規模、資產狀態等）

5、營收規模、利潤情況（毛利率、凈利率）、成本費用率、資產周轉率等情況

6、主營業務收入占營業收入比重情況

7、主要成本、費用構成情況

8、無票支出情況（類型、規模、原因、占成本費用比例情況等）

9、老板當前亟待解決的重大財務問題情況

　　五、納稅狀況

　　從財稅視角引導企業將最真實的財務數據情況反映出來，就好比是看醫生，如果你把病情交代不清楚或者有所隱瞞，那么很有可能藥不對癥，效果不佳。對于納稅狀況需要重點關注以下幾個方面：

1、關聯及非關聯企業納稅人身份情況（一般納稅人、小規模納稅人、小型微利企業、查賬征收、核定征收等）

2、主要涉及的稅種（增值稅、企業所得稅、土地增值稅、契稅、房產稅、城鎮土地使用稅等）

3、主要稅種實際稅負情況

4、關聯及非關聯企業可彌補虧損情況？

5、享受稅收優惠情況（高新技術企業、軟件行業、西部大開發、研發加計扣除、留底退稅、六稅兩費減免等）

6、納稅資料，完稅證明（納稅申報表）及稅務部門檢查結論（稅務稽查報告、稅審報告、稅務風險預警文書等）；

7、稅收違規處罰情況

8、稅企關系情況

9、老板當前亟待解決的重大稅收問題情況

10、企業納稅層面的核心訴求情況

　　六、內控狀況

　　內控運行的有效性對于企業的持續良好經營發展至關重要，應從企業的控制目標到企業目前實施的控制活動及效果來評價控制活動是否有效運行，關于內控有效性問題應從以下幾個方面予以重點關注：

1、采購環節控制情況

2、工資與人事控制情況

3、生產與倉儲控制情況

4、銷售與收款控制情況

5、籌資與投資控制情況

6、固定資產等長期資產控制情況

7、貨幣資金控制情況

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