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商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)過程中首要回答的問題，它需要在商業(yè)計劃書中得以體現(xiàn)。對于不了解商業(yè)模式的人來說，商業(yè)模式可能顯得高深莫測，但實際上，商業(yè)模式可以簡單地理解為如何賺錢、賺哪些錢的問題。從書面上來說，商業(yè)模式即指未來賺取收益的方式和邏輯，是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)盈利的商業(yè)思維模式。

盈利模式

在商業(yè)模式中，盈利模式是非常重要的一部分，因為只有通過盈利才能夠讓企業(yè)繼續(xù)運轉(zhuǎn)下去，發(fā)展壯大。

在確定盈利模式時，需要考慮多方面因素，包括產(chǎn)品的定價、成本控制、市場份額等等。下面介紹幾種常見的盈利模式：

1.產(chǎn)品銷售：這是最常見的盈利模式之一，即通過銷售產(chǎn)品來獲取收入。可以通過制定合理的價格和營銷策略來提高銷售額。

2.訂閱收費：針對一些需要長期提供服務(wù)的產(chǎn)品，可以考慮采用訂閱收費的方式，比如云存儲、軟件等。

3.廣告收入：如果產(chǎn)品具有一定的用戶規(guī)模和流量，可以通過廣告投放來獲取收入，比如搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)等。

4.增值服務(wù)：在產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，可以提供一些增值服務(wù)來獲取額外的收入，比如安裝、維修、培訓等。

5.版權(quán)收入：如果產(chǎn)品擁有獨特的知識產(chǎn)權(quán)或版權(quán)，可以通過授權(quán)的方式來獲取收入，比如音樂、電影等。

6.分成模式：如果產(chǎn)品是平臺型的，可以考慮采用分成模式來獲取收入，比如電商平臺、在線教育等。

在確定盈利模式的同時，還需要考慮成本控制，盡可能地減少成本，提高利潤空間。同時也需要關(guān)注市場份額，爭取盡可能大的市場份額，增加銷售收入。

除了以上的盈利模式，還有一些創(chuàng)新的盈利方式，需要根據(jù)具體情況來進行探索和實踐。

舉幾個例子，讓你簡單的了解一下。

比如你擺攤賣燒烤，那么你的商業(yè)模式就是通過賣燒烤給客戶。

比如你開一家家教機構(gòu)，那么你的商業(yè)模式就是你去雇傭老師去教授學生知識所賺取的學費。

比如你開一家淘寶店，那么你的商業(yè)模式就是售賣你網(wǎng)店的商品。

比如你經(jīng)營微商賣美瞳，那么你需要售賣給客戶美瞳。

……

通過以上例子，你可以看到商業(yè)模式的簡單邏輯：通過提供商品或服務(wù)來獲取收益。

邏輯思路

當然，商業(yè)模式并不僅僅只有如此簡單的邏輯。

當創(chuàng)始人著手描述自己項目的商業(yè)模式時，需要充分考慮以下幾個方面：

首先，必須找準目標用戶，并對他們進行詳細的描述。這包括解決的痛點和產(chǎn)品或服務(wù)所能提供的價值，以及如何擴大消費或者形成重復購買。創(chuàng)始人需要明確目標用戶的需求和偏好，以便制定有效的市場營銷策略。

其次，創(chuàng)始人需要考慮用戶獲取渠道。這涉及用戶如何直接接觸到項目產(chǎn)品，以及該接觸方式所傳遞的信息和訴求。如何接觸目標用戶，哪些渠道最有效，哪些渠道性價比最高等問題都需要考慮到。在整合各種渠道時，需要確保它們能夠協(xié)同工作，以最大程度地提高項目產(chǎn)品的曝光度和知名度。

第三，創(chuàng)始人需要考慮與目標用戶建立何種類型的客戶關(guān)系。這取決于目標用戶是B端用戶、C端用戶還是加盟伙伴。創(chuàng)始人需要明確與每個客戶群體保持何種關(guān)系，哪些關(guān)系已經(jīng)建立，以及這些關(guān)系所帶來的成本。此外，創(chuàng)始人還需要確保這些關(guān)系與商業(yè)模式的其他方面相互協(xié)調(diào)。

“飲水思源”商業(yè)模式

第四，創(chuàng)始人需要考慮如何打造產(chǎn)品能夠讓目標用戶付費，并制定合適的盈利模式。這可能包括多種產(chǎn)品模式和收費方式，創(chuàng)始人需要對每種模式進行評估，以確定它們在總收入中所占的比例。此外，創(chuàng)始人還需要了解主流產(chǎn)品和標桿產(chǎn)品的盈利模式，以便設(shè)計更具競爭力的商業(yè)模式。

第五，創(chuàng)始人需要了解商業(yè)模式中所需的核心資源，這包括專利、團隊、平臺或模式等。價值主張需要什么樣的核心資源？渠道需要什么樣的核心資源？創(chuàng)始人需要評估這些資源的重要性，以確定如何配置有限的資源以實現(xiàn)商業(yè)目標。

如何落實

那么商業(yè)模式應(yīng)該如何具體落實呢？商業(yè)模式的落實就是回答好以下三個問題。

一、你的產(chǎn)品將面臨的目標用戶是誰？

目標市場用戶群是你需要在商業(yè)計劃書中所體現(xiàn)項目的用戶是誰？針對該用戶群體，做垂直領(lǐng)域細分客戶群畫像。

具體可以這樣操作：

第一步，初步確定自己的項目及客戶群體。

第二步，進行市場調(diào)研。

市場調(diào)研是需要了解客戶是誰，行業(yè)需求，競爭對手是誰。

做市場調(diào)研的方法：調(diào)查問卷、樣品測試、產(chǎn)品效果測試、產(chǎn)品上市可行性。

也可以采用商業(yè)畫布的形式來分析構(gòu)筑。

第三步，根據(jù)實際調(diào)研的結(jié)果，修改自己最初的項目群體，形成客戶群畫像。

做項目必須首要清楚，自己的項目的受眾是誰？他們的特征是什么？消費行為是什么？不可模棱兩可。

創(chuàng)業(yè)前期應(yīng)該精準定位客戶，減少成本。

二、針對目標群體采取什么營銷方式？

在了解分析用戶群體是誰以后，就要針對用戶群體喜愛和能夠接受的方式來選擇營銷方式。

舉個例子，你們團隊打算制造一款APP服務(wù)于老年人，想要改變老年人的生活，讓老年人的生活更加便利，用戶群體是老年人。

那么營銷方式就不能選擇年輕人能看到，老年人看不到的營銷方式。例如選擇這樣抖音、快手、小紅書等線上平臺的營銷方式就屬于無效營銷，只會增加本金的消耗。可能線下推廣或者與居委會合作的方式，更能推廣自己的APP軟件服務(wù)。

常見的營銷方式：網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷等。

常見的營銷策略：廣告策略、價格策略、渠道策略等。

營銷方式可以提前做營銷方案，團隊成員共同進行頭腦風暴，尋找最適合自己項目的營銷方式。

頭腦風暴的過程中，要減少成員的交流機會，讓成員盡可能多的提出更多有關(guān)項目的想法。允許個人補充自己之前所提出的想法。頭腦風暴中所提出的方案可能不足有缺陷，但是經(jīng)過后期的探討以后，可以形成較為完善的營銷方案。

三、營銷策略是否真實可行？

在確定完項目的營銷方式和營銷策略后，那么就需要審視自己的營銷策略是否可行。

營銷策略再好，優(yōu)勢眾多，但是無法實施，那么就等于無效的營銷策略。

營銷策略是需要落地實踐的，接地氣的。

因此，需要提前的多準備自己項目的營銷方式和營銷策略，做好營銷策略的差異化，以便于項目在推廣營銷的過程中，能夠比較不同的營銷途徑和營銷成本，盡可能的減少項目成本，增大項目的盈利空間，提升項目的盈利率。

最后，在商業(yè)模式的構(gòu)建過程中，決策者要具備發(fā)展的眼光，不能覺得環(huán)境是一塵不變的，要盡可能的在項目創(chuàng)業(yè)階段減少企業(yè)的開支成本，增大盈利的空間，增大企業(yè)存活的概率。

外部的環(huán)境雖然每時每刻都在變化，身為決策者的自己，要抓住與自己創(chuàng)業(yè)有關(guān)的政策，順勢而為，切忌逆勢為之。

創(chuàng)業(yè)前期一定要思考清楚項目的商業(yè)模式是什么，只有明確商業(yè)模式，才能進一步的落地實踐。

商業(yè)模式?jīng)]有固定的模式，只要能夠講清楚自己賺錢的邏輯即可。

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